Du bist das Produkt

Warum Deine Motivation und Persönlichkeit
im Vertrieb entscheidend sind

In diesem motivierenden Verkaufstraining lernen Sie Ihre Überzeugungskraft zu steigern. Mit dem Erlernen der 8 Phasen eines Verkaufsgespräches gelingt es Ihnen in der Praxis, ihren Umsatz deutlich zu steigern. Produkte, Dienstleistungen oder gute Ideen verkaufen sich nicht von alleine. Der Markt ist transparent und der Kunde hat heute eine fast grenzenlose Auswahl an nahezu identischen Produkten unterschiedlicher Anbieter. Dennoch gibt es einige wenige erfolgreiche und viele erfolglose Verkäufer.

• Welche Geheimnisse haben die erfolgreichsten Topverkäufer?
• Welche Strategien und Überzeugungskraft besitzen sie?
• Entdecken Sie Ihre Möglichkeiten, Ihr Verkaufspotenzial noch deutlich zu erweitern und Ihre Ressourcen voll auszuschöpfen.
• Werden SIE zum Top-Verkäufer. SIE sind das Produkt!

Inhalte

• Sie erfahren, warum der Verkauf vor dem Verkauf beginnt
• Sie lernen die Kraft der Selbstmotivation im Verkaufsprozess kennen
• Sie steigern Ihre Selbstmotivation durch das Ausarbeiten von Anstrebungszielen
• Sie erfahren, welchen entscheidenden Einfluss Ihre Körpersprache im Verkaufsgespräch hat
• Sie lernen, welche die 8 Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgespräches sind
• Sie erfahren, wie es Ihnen gelingt, den Interessenten mit dem ersten Eindruck zu gewinnen
• Sie erleben und lernen Ihren persönlichen und authentischen Einstieg in ein erfolgreiches Verkaufsgespräch
• Sie lernen, welche Frageformen es gibt
• Sie erfahren, welche Fragen Sie im Kundengespräch zum Ziel führen
• Sie üben, wie Sie mit den richtigen Fragen das Gespräch führen
• Sie lernen, wie sie Ihren Interessenten einen wettbewerbsentscheidenden Mehrwert und Nutzen bieten
• Sie erarbeiten Ihre optimale Nutzenargumentation und wie Sie sie im Gespräch zielgerichtet anwenden
• Sie lernen, wie Sie Ihre Motivation dauerhaft auf einem hohen Niveau halten

Trainingsmethodik

• Praxisnahe Impulse
• Praxisnahe Rollenspiele mit neuen Inhalten
• In Gruppenübungen werden die Inhalte vertieft
• Training am eigenen Produkt bzw. an Ihrer eigenen Dienstleistung
• Ausführliche Trainingsunterlagen und Checklisten
• Erstellen von Verkaufsleitfäden
• Analyse und Feedback durch Videounterstützung
• Interaktiv mit vielen Übungen

Zielgruppen

• Verkaufsinnendienst
• Verkaufsaußendienst
• Key Account
• Vertriebsleiter
• Selbstständige
• Handelsvertreter
• Telefonverkäufer
• Alle, die ihre Verkaufsfertigkeit und Überzeugungskraft erheblich steigern wollen

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